マーケティング 分野ガイド商品・サービスを購入する際の顧客の行動は、大きく変化し、口コミサイトやブログなどネットで評判や価格を確認し、自分にとって最適なかたちで購入するようになりました。企業に優位だった情報の非対称性は崩れましたが、ウエブでの情報提供やプロモーションなどのwebマーケティングを強化し、そこで得られる豊富なマーケティング・データを商品・サービスの開発や販売、顧客対応などに生かせるようになっています。今のビジネスでは、こうした多様なマーケティング・データを分析し、戦略的なマーケティング活動を計画・実行し、顧客満足を高め、事業を拡大していくことが求められており、マーケティングを学ぶ重要性は高まっています。
フィリップ・コトラーやマイケル・ポーターなどマーケティングは著名な学者の論文や書籍も豊富で、学びやすい分野のひとつです。しかし、実務で活用できるよう理解を深めるためには、まず、初歩的なマーケティングの基礎知識をしっかり学び、土台を作ることが不可欠です。豊富な実務指導経験に基づきコンパクトに整理された３Ｃや４Ｐなどマーケティングの基礎知識、マーケティング・データを読み取るための基本事項などを学ぶことにより、体系的に整理された土台を作ることができます。また、日経ビジネススクールのマーケティング・セミナーでは、他社からの参加者と一緒に学べ、意見交換する機会も設けていますので、知識に加えて様々なマーケティングの見方に接することができるので、学ぶ効果がより高まります。
環境変化のスピードに負けない人材育成を展開するには、社内の全社員が、マーケティングの基本的なフレームワーク（枠組み）を「社内共通言語」として共有し、チームワークを強化することが重要であり、これまで以上に「マーケティング思考力」が全社員に求められています。マーケティング・データを活用して、自社・他社の分析を行い、自社のどの部分が最大価値を生むのかを確認し、その最大価値を生かす戦略を練り上げ、戦術を実行に移す。これらの戦略的なマーケティング活動のフローを全社的に行うことにより、同業他社に差をつけることができます。
景気の動向は依然として、不透明な状況が続いています。 今こそ「売上は市場の評価、利益は社員の知恵」ということを再認識し実践する必要があります。「市場の評価」である多量の販売データやアンケート調査などのマーケティング・データから今後の課題を見出しながら戦略を立案し、また実務作業を劇的に短縮してコスト削減を図り利益創出をはかることが重要です。また、顧客の潜在的なニーズを探り、これまでに無い革新的な新商品や新サービスを創出するためにも、実戦的なマーケッターとしての「トレンド感知力」「顧客の心理を洞察する力」「仮説を構築し、検証・修正する力」などを磨き続けることがますます求められています。マーケティング・セミナーを効果的に活用し、「マーケティング思考力」やマーケティング・データを分析・活用する「顧客のインサイトを洞察する能力」を身につけ、マーケティングのスキル・アップにお役立てください。
| 特別公開マーケティングセミナー 『カチトレ!（顧客価値創造トレーニング）』 2/9（木） 雨宮秀雄（日本経済新聞社 教育事業本部 企画委員） マーケティングで特に重要なポイントを25テーマに絞り込んだドリル問題や個人演習などを交えながら、マーケティングやブランディングの基礎知識や実践事例を解説します。関連するニュース記事や最新トレンド情報も豊富に盛り込み、「市場の現実の流れに即したマーケティングマインド」を養成します。通常は、企業・団体内での実施に限定していますが、若手・中堅のビジネスパーソンや教育研修をご担当されている皆様を対象に「特別公開マーケティングセミナー」として公募開催します。 |
 基礎から学ぶマーケティング2/21（火）【名古屋開催】 2/22（水）【大阪開催】 3/9（金）【東京開催】 市川晃久氏（ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役） 事例を交えたマーケティングの基礎（基本用語、戦略理論、原則など）、戦略から戦術へのマーケティングの流れとその実践策について解説します。開催日直近の「日本経済新聞朝刊」、「日経ＭＪ（流通新聞）」を配布し、掲載記事を副教材として活用します。 |
 マーケティング戦略の作り方・マスターコース＜30名限定＞3/13（火） 河瀬誠氏（エムケー・アンド・アソシエイツ社長） 事業の基本方針がある程度固まった後、マーケティング戦略をどのように具体的に作っていくかにテーマを絞りこんで学びます。受講者の皆様が実際に携わっている事業を題材に、トレーニング（個人ワーク）を主体に学び、マーケティング戦略の考え方の基本動作を１日で身につけることを目指します。実際の仕事でマーケティングの戦略作りに悩んでいる方にお勧めする講座です。 |
 ケースで学ぶ マーケティング仕事術 1/25（水）＝開催済み 竹永亮氏（経営教育総合研究所取締役、中小企業診断士） 実務経験豊富な講師が豊富なケースを交えながら、「売れるしくみ」と「顧客創造」について初歩から解説します。紹介するケースはいずれも、私たちにとって身近な消費財やサービス。「ああ、なるほど。これがマーケティング的な発想なんだな」ということが、すぐにおわかりいただけるはずです。マーケティングを仕事に活かすには、積極的に考えなければいけません。このセミナーでは、ケースを使って、知識をどう実務に活かすかということに力点を置いた楽しいディスカッション（演習）を多数採り入れていきます。 |
 中国で成功するマーケティング1/18（水）＝開催済み 徐向東氏（中国市場戦略研究所〔cm-rc.com〕代表） 中国市場は日進月歩、変貌を遂げています。中国の変化と成長に柔軟に合わせながら、的確な４P戦略を確立しなければ、日本企業は中国での成功を勝ち取れないでしょう。本セミナーは、内陸部への浸透や通販などの新しい販売手法といった、中国市場への最新かつ具体的なアプローチを含め、巨大な中国市場に攻め込む正しい４P戦略を解説します。 |
 マーケティング戦略策定 実践トレーニングセミナー＜30名限定＞8/9（火）＝開催済み 野口吉昭氏（（株）HRインスティテュート 代表取締役） マーケットをとらえ、顧客のウォンツを探り出し、商品・事業化をおこない、販売や維持・進化に取り組む「組織としてのマーケティング戦略」を解説します。講演と演習のバランスの良いプログラムで「フレームワーク」「エッセンス＆スキル」「実践策」までを学んでいただきます。 |
