セミナー詳細のご案内
長期的な信頼関係づくりをベースに、交渉スタイルは「ウォーム＆タフ」で
マネージャーのための戦略的交渉力強化講座
日時
会場
日本経済新聞社第二別館（ＭＩＦビル）７階 ＮＢＳセミナールーム
東京都千代田区内神田１−６−６ TEL 03-5259-2650（会場直通）
受講料
一般＝33,600円 NBS会員＝28,350円（昼食代・消費税含む）
セミナーのねらい
交渉は「異なる立場にある相手」同士が、双方の合意できるポイントまで動くプロセスです。急速なグローバル化をはじめとした社会的、経済的変化によって、これまで以上に営業活動、購買活動の場で柔軟な交渉力が求められています。本講座では、これまでカンや経験をもとに「出たところ勝負」で臨んでいた交渉を体系的に学ぶと同時に、実際のビジネス場面にあわせたロールプレイを通して、相手との信頼関係を深めながら、新たな価値を創造するための「ウォーム（＝人に温かく）」アンド「タフ＝（ビジネスに粘り強く）」な交渉ノウハウの取得を目指します
講師紹介
（株）ＮＲＩＪ代表取締役社長
観音寺 一嵩氏
外資系ブックセールス会社（訪問販売）のグループリーダー及び新入社員トレーナー、全国チェーンの衣料品専門店などで、主に、不動産関係の対外折衝を担当。１９８２年に中小企業診断士の資格取得後、経営コンサルタントとして独立。現在（株）ＮＲＩＪ代表取締役社長。共著で「戦略的交渉力」（東洋経済新報社）、「ｅビジネスベストサイト」（同友館）などがある。
http://www.nrij.jp/
http://www.nrij.jp/
プログラム
１．交渉の基本
・交渉の心構え：勝ち負けのない「Win Ｐerceived Win」
・よい交渉に必要な技術やアプローチとは
２．交渉の基本テクニック
・５つの説得テクニック
◇第一次：感情、論理、威嚇
◇第二次：駆引き、妥協
・状況に応じたテクニックの組み合わせ
・ウォーム＆タフのアプローチ
３．交渉の準備とプランニング
・交渉で操る「取引の変数」把握
・幅を持たせた目標設定：「Wow」「Walk Away」
・臨時計画と予防計画
４．交渉ミーティングの構成と演出
・ロジスティックス（「場」の演出）
・交渉の４つのステップ
５．交渉の戦略と戦術
・使える戦術と相手の戦術を見抜く
・戦略的人間関係
６．まとめ
・交渉の心構え：勝ち負けのない「Win Ｐerceived Win」
・よい交渉に必要な技術やアプローチとは
２．交渉の基本テクニック
・５つの説得テクニック
◇第一次：感情、論理、威嚇
◇第二次：駆引き、妥協
・状況に応じたテクニックの組み合わせ
・ウォーム＆タフのアプローチ
３．交渉の準備とプランニング
・交渉で操る「取引の変数」把握
・幅を持たせた目標設定：「Wow」「Walk Away」
・臨時計画と予防計画
４．交渉ミーティングの構成と演出
・ロジスティックス（「場」の演出）
・交渉の４つのステップ
５．交渉の戦略と戦術
・使える戦術と相手の戦術を見抜く
・戦略的人間関係
６．まとめ
備考
対 象：
○社内外の交渉に携わるリーダー、マネジャークラス
○交渉力を向上させ対人能力を高めたい方
○社内外の交渉に携わるリーダー、マネジャークラス
○交渉力を向上させ対人能力を高めたい方
※恐れ入りますが、お振り替えはお受けいたしかねますので、あらかじめご了承願います。
※講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。
※講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。
