セミナー詳細のご案内
開催当日の「日経新聞」「日経ＭＪ」の記事から戦略分析の糸口を解説
競争優位を勝ち取るマーケティング戦略
「基礎から学ぶマーケティング」の次のステップ編日時
会場
日本経済新聞東京本社９階 大会議室
東京都千代田区大手町１−９−５ TEL 03-3270-0251（大代表）
受講料
一般＝33,600円 NBS会員＝28,350円（昼食代・消費税含む）
セミナーのねらい
「マーケティング戦略なくして経営戦略なし」
本講座では、経営戦略としてのマーケティング戦略の立て方から、業態に応じた戦術への展開、３Ｃ分析の戦略的活用、勝ち組企業への競争戦略までを、多種多様な業種の最新事例を随所に織り込みながら実践的かつ明快に指導します。
【セミナーの目的】
競争を勝ち抜くマーケティング戦略・競争戦略を習得し、効果的かつ効率的なビジネスを行える能力を最大化することを目指します。
【セミナーの目標】
仕事で使えるスキルを一つでも多くこの研修で習得していただき、ビジネスの現場で実践できるようになることを目標とします。
【セミナーの特長】
１．企業事例を数多く紹介し、それぞれの戦略理論をわかりやすく解説します。
２．日経新聞、日経ＭＪを副教材として活用しながら、各企業がどのような戦略を採用して結果につながったのかを分析し丁寧に解説します。
本講座では、経営戦略としてのマーケティング戦略の立て方から、業態に応じた戦術への展開、３Ｃ分析の戦略的活用、勝ち組企業への競争戦略までを、多種多様な業種の最新事例を随所に織り込みながら実践的かつ明快に指導します。
【セミナーの目的】
競争を勝ち抜くマーケティング戦略・競争戦略を習得し、効果的かつ効率的なビジネスを行える能力を最大化することを目指します。
【セミナーの目標】
仕事で使えるスキルを一つでも多くこの研修で習得していただき、ビジネスの現場で実践できるようになることを目標とします。
【セミナーの特長】
１．企業事例を数多く紹介し、それぞれの戦略理論をわかりやすく解説します。
２．日経新聞、日経ＭＪを副教材として活用しながら、各企業がどのような戦略を採用して結果につながったのかを分析し丁寧に解説します。
講師紹介
ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役
市川 晃久氏
１９９１年慶応義塾大学卒業後、ダイエーにてデリカテッセン売場責任者、人事本部で教育訓練を担当。９５年中堅スーパーマーケットの社長室長に就任。早稲田大学ビジネススクールでマーケティング、管理会計を修得。９７年ウィンテルコンサルティンググループを設立。各業種のトップ企業を中心に、各社の経営・マーケティング戦略の立案、社内研修、マーケティング教材の開発、セミナー講師等で活躍中。常に最新の動向・事例に基づく実践的で明快な指導には定評がある。eラーニング「日経ビジネススクールオンライン講座」の「ＣＳ（顧客満足）発想のマーケティング基礎」も大好評。主な著書に「店長・バイヤーは、あなたが動かす。量販店営業で勝ち残る鉄則」（日本経済新聞出版社／２００８年１月）がある。
ウィンテルコンサルティンググループのウェブサイト
http://www.wcg.co.jp
ウィンテルコンサルティンググループのウェブサイト
http://www.wcg.co.jp
プログラム
◆１．「経営戦略」の基本を理解する−「戦略」→「戦術」→「戦闘」の定義
（１）経営戦略を決定する「４つの要因」
・ ドメイン、競争優位性、経営資源配分、シナジー
（２）「戦略」のピラミッド
・ 全社戦略から事業・機能別戦略への展開
（３）「戦略」の５つのキーワード
・長期方針、独自性、集中、統合、徹底
（４）「戦略」の４つのステップ
・事実分析→重点課題・目標設定→戦略・戦術構築→実施・評価
◆２．競争優位を実現する「マーケティング戦略」の立て方
（１）「戦略」とは
・ターゲット市場で優位なポジションをどう確立するか
（２）「戦略」そして「戦術」
・予算＆パワーをどう配分するか（戦略２：戦術１の原則）
（３）戦略立案のポイント
・自社の競争要因に応じたポジショニング戦略
（４）戦略立案の重要要因
・価値訴求と利便性追求がカギ
（５）自社の競争戦略が確立されているかを簡単にチェックする方法
・チェックリスト
（６）戦略設計の「基本フロー」
・７つのステップとは
◆３．「３Ｃ分析」を戦略立案・展開に活かす
（１）成熟市場での３Ｃ分析の実施
・新規市場とどう異なるか
（２）「３Ｃ分析」で「自社の競争力」「有望市場」「有力業種・企業の動向」をつかむ
（３）「３Ｃ分析」から顧客開拓、リレーションシップ構築へのステップ
◆４．業種に応じた戦略・戦術展開−重要度増す法人営業戦略
（１）「産業財の商品」と「消費者向けの商品」の特徴
・４Ｐ戦略はどう違うか
（２）自社ブランドの確立
・ブランドを育成するには（記入シート）
（３）対法人営業を成功させる質問のポイント
・質問項目シート
（４）法人営業での価格戦略
・品質（機能）、コスト、犠牲、ステータスのバランス
◆５．マーケティング「競争戦略」でシェアを拡充
（１）マーケットシェアの考え方
・自社の現状シェアに応じた戦略とは
（２）「ＢＣＧポートフォリオ（Ｐ．Ｐ．Ｍ）」の活用
・どの商品に優先投資するか
（３）ポジション別競争戦略
・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャー
（４）競争戦略「５つの障壁」
・新規参入、既存企業同士の争い、代替商品の圧力、顧客の交渉力、供給企業の交渉力
（５）アンゾフの戦略モデル
・市場の状況と商品特性を考えた攻略方法を考えるー
（６）ＷＩＮ−ＷＩＮの法則
・取引先との相互繁栄をめざせ
◆６．実際の企業活動−「勝ち組」への戦略
（１）勝ち組企業はどのような戦略を立案したのか
・３Ｃ分析の視点から、４Ｐ戦略の視点から
（２）今後も「勝ち」を維持するにはどのような戦略をとるべきか
※３Ｃ＝顧客（Customer)、自社（Company)、競合（Competitor）
※４Ｐ＝製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）
※Ｐ．Ｐ．Ｍ＝プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
（１）経営戦略を決定する「４つの要因」
・ ドメイン、競争優位性、経営資源配分、シナジー
（２）「戦略」のピラミッド
・ 全社戦略から事業・機能別戦略への展開
（３）「戦略」の５つのキーワード
・長期方針、独自性、集中、統合、徹底
（４）「戦略」の４つのステップ
・事実分析→重点課題・目標設定→戦略・戦術構築→実施・評価
◆２．競争優位を実現する「マーケティング戦略」の立て方
（１）「戦略」とは
・ターゲット市場で優位なポジションをどう確立するか
（２）「戦略」そして「戦術」
・予算＆パワーをどう配分するか（戦略２：戦術１の原則）
（３）戦略立案のポイント
・自社の競争要因に応じたポジショニング戦略
（４）戦略立案の重要要因
・価値訴求と利便性追求がカギ
（５）自社の競争戦略が確立されているかを簡単にチェックする方法
・チェックリスト
（６）戦略設計の「基本フロー」
・７つのステップとは
◆３．「３Ｃ分析」を戦略立案・展開に活かす
（１）成熟市場での３Ｃ分析の実施
・新規市場とどう異なるか
（２）「３Ｃ分析」で「自社の競争力」「有望市場」「有力業種・企業の動向」をつかむ
（３）「３Ｃ分析」から顧客開拓、リレーションシップ構築へのステップ
◆４．業種に応じた戦略・戦術展開−重要度増す法人営業戦略
（１）「産業財の商品」と「消費者向けの商品」の特徴
・４Ｐ戦略はどう違うか
（２）自社ブランドの確立
・ブランドを育成するには（記入シート）
（３）対法人営業を成功させる質問のポイント
・質問項目シート
（４）法人営業での価格戦略
・品質（機能）、コスト、犠牲、ステータスのバランス
◆５．マーケティング「競争戦略」でシェアを拡充
（１）マーケットシェアの考え方
・自社の現状シェアに応じた戦略とは
（２）「ＢＣＧポートフォリオ（Ｐ．Ｐ．Ｍ）」の活用
・どの商品に優先投資するか
（３）ポジション別競争戦略
・リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャー
（４）競争戦略「５つの障壁」
・新規参入、既存企業同士の争い、代替商品の圧力、顧客の交渉力、供給企業の交渉力
（５）アンゾフの戦略モデル
・市場の状況と商品特性を考えた攻略方法を考えるー
（６）ＷＩＮ−ＷＩＮの法則
・取引先との相互繁栄をめざせ
◆６．実際の企業活動−「勝ち組」への戦略
（１）勝ち組企業はどのような戦略を立案したのか
・３Ｃ分析の視点から、４Ｐ戦略の視点から
（２）今後も「勝ち」を維持するにはどのような戦略をとるべきか
※３Ｃ＝顧客（Customer)、自社（Company)、競合（Competitor）
※４Ｐ＝製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）
※Ｐ．Ｐ．Ｍ＝プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント
※講義の録音・録画、講義中のパソコンや携帯電話のご使用はお断りいたします。また、会場内は禁煙です。ご協力いただきますようお願い申し上げます。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。
※本セミナーの内容は、事前の告知なく変更を行う場合があります。また主催者により、開催を中止させていただく場合があります。あらかじめご了承願います。
